淘寶新手賣家的營銷理念

　　首先，我想介紹一下我的情況，剛開店3個月左右吧，一直沒有好好運營，導致目前還只有3心的信譽，但是在這里，我不得不說，賣家們千萬不要盲目追求信譽而去刷，其實真正要運營好一家淘寶店，信譽是自然增長，而不是靠人為去刷的，就算是刷到了皇冠店，也不一定有多少銷量，我們應該好好的去做好營銷這個工作。

　　營銷理念一：找準定位。

　　淘寶本身就像是一家商場，我們是入駐到這個商場的商戶，所以我們必須要在所有商戶的競爭凸顯自己的優勢，那就是屬于我們自己的風格!而不要把我們自己打造成商場里商場，就是很多賣家的定位不明確，店里什么風格的寶貝的都有，很亂，沒有一個可以讓人產生記憶的記憶點，我們沒有必要在商場里再開商場~

　　營銷理念二：提高人氣。

　　提高人氣一直是困擾大多數賣家的一個問題，其實提高人氣的關鍵是用好身邊的一切有用工具，盲目的推廣，哪怕我們24小時去宣傳推廣，人氣也一般，還搞不好被當成惡意廣告處理，提高人氣的方法有很多，如去淘寶熱賣(http://www.taoo.info)投稿發布信息。不管哪種推廣方法都要進行有條理的整合，比如先分析能抓住流量的幾個時間點，然后分別分析這幾個時間點買家們在干什么，然后針對這些去推廣

　　利用櫥窗推薦：先分析出哪幾個時間點買家搜索寶貝比較集中，我們就選擇在這個時間點上架寶貝，然后等寶貝快下架的時候去櫥窗推薦。

　　用好真人秀：我對真人秀這個模塊的前景還是非常看好的，互聯網本身應該就是應該讓我們互動的~然而買賣雙方的互動僅僅是供求的互動，這些遠遠是不夠的，那么真人秀的出臺不僅可以讓賣家看到買家真實的使用情況，了解寶貝的實際評價，更可以讓新客戶看到老客戶的使用實情，對所賣寶貝更有信心，而且可以更直觀的看到寶貝的人氣，讓淘寶的買賣平臺真正成為一個交流互動平臺，這樣帶來的流量以及潛在的客戶，效果是可觀的哦~

　　營銷理念三：服務宗旨。

　　顧客就是上帝，這是我們所一直推崇的，但是很少有朋友可以堅持，面對越來越刁鉆的買家，越來越多的售后問題，甚至還有不會用電腦的買家，我可能會在心里狠狠的甩出一句：不會買就別買啊!，還有那些問了半天卻不買的顧客，假如這天掌柜的來大姨媽，豈不是會把電腦都砸掉的沖動都有?但是記住一點，其實只要轉換下角度去思考這件事，就很容易解決了，顧客是上帝，是指我們賣家的一種服務態度，而事實上，上帝是不會有那么多問題去問凡人的，反而我們有想不通的事的時候會去佛祖面前沉思，所以，請把我們自己當做是上帝，耐心的去解決我們的人民提出的問題，循循善誘，孜孜不倦，用溫和慈善的言語去點化他們，如此一來，我們自己也會豁然開朗的。

　　營銷理念四：抓住客戶的心理。

　　一個成功的賣家必然是一個非常不錯的心理學家~很好的掌握客戶的需求，以此為出發點去打開我們的賣點，如果我們賣的是女裝，那么為什么我們要賣服裝，因為人要穿衣，為什么選擇女裝，因為女人也是人，為什么要上好多款，因為女人愛打扮等等，之后就要結合自己產品的特點去分析，比如是日韓風格的，就要想如果我是一個喜歡這個風格的買家，我會去比較一些什么信息，最后確定自己的購買意向，然后我們再回到賣家的立場，去找出我們需要給賣家看到的一些的信息。

　　營銷理念五：促銷的魅力。

　　為什么最早的交易是以物換物，因為人總有一些是需要的，有一些是不需要的，所以人的意識就會根據需求，去交換，如果這件東西我不要了，我有什么理由將他喊價喊的很高，加入我并不是很渴望這件東西，我有什么理由花那么大的價錢去獲得它呢?而當我們去交換的時候，我們會用價值去衡量，我給出的和我得到的，到底哪個對我價值大，所以促銷的意義就來了，很多人等促銷，是因為我能花更少的價值去獲得更多的價值，正是人的這種心理，我們應該更好的去運用促銷這個方式。

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