細數(shù)電商推廣最常見的三大誤區(qū)

　　一，好大喜功：硬廣到處投放

　　說到推廣，相信人們腦海當(dāng)中浮現(xiàn)的就是廣告，在傳統(tǒng)電視媒體上體現(xiàn)的一段“聲形文”兼具的視頻，在網(wǎng)上最具代表性的就是在門后網(wǎng)站上的一個個Banner。如今各門后網(wǎng)站上的廣告，電商們一片火紅“，夢芭莎、凡客、麥網(wǎng)，名品會，各大電商的廣告幾乎充斥我們所有的視線。在權(quán)威門戶網(wǎng)站投放廣告確實可以增加曝光率以及消費者對其的信任。但是葫蘆博客博之所以這是一個誤區(qū)，并非指用戶體驗，而是這些廣告真的可以為電商帶來相應(yīng)的回報，一個廣告的性價比到底有多少。產(chǎn)生一個訂單的代價又是多少。國內(nèi)目前電商的發(fā)展泡沫本來就很嚴重，盈利規(guī)模普遍都很不樂觀，而大規(guī)模的硬性廣告是其燒錢最為嚴重的支出項目。或許正因如此，廣告費用在短時間內(nèi)極具增長，讓廣大電商苦不堪言。對于電商自身的長遠發(fā)展來說，無休止的燒錢，并不是正常合理的發(fā)展模式。國內(nèi)團購市場的發(fā)展就可見一斑。

　　二，攀比跟風(fēng)：“秒殺”活動屢見不見

　　淘寶網(wǎng)的秒殺活動已經(jīng)創(chuàng)造了多個10分鐘內(nèi)容吸引超過1億人次購買的記錄，隨后，“秒殺”迅速成為各大購物網(wǎng)站的流行詞匯，“秒殺”更是讓網(wǎng)購一族，為之瘋狂。其他商家紛紛仿效，在購物平臺推出“秒殺專區(qū)”。其實在國內(nèi)市場，網(wǎng)商的發(fā)展還遠遠未到成熟的境地，很多商家都還沒有意識到“秒殺”需要很多條件的支持，如果你的條件根本達不到，那純粹就是盲目的攀比跟風(fēng)，對于推廣毫無意義。“秒殺”的火爆背后，需要服務(wù)器、程序技術(shù)、客服體系等全方位的支持和配合。否則不是出現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)擁堵，就是服務(wù)器癱瘓，這樣完全是搬石頭砸自己的腳了。

　　三 ，依賴排名：推廣=競價排名

　　已經(jīng)有超過90%的網(wǎng)商每月都會在推廣的費用上投入上萬元，而這其中絕大部分都用在了搜索引擎的競價排名上。但是隨著競爭的不斷加劇和其本身的劣勢，搜索引擎推廣并不能給商家?guī)斫^對的購買率。不僅關(guān)鍵詞的起價逐步提高，而且很多的惡意點擊還無法避免。可以說惡意點擊一直是CPC廣告難以避免的一個困惑，惡意點擊軟件還在升級，這帶來了廣告費巨大的浪費。除了葫蘆博客在第一點當(dāng)中提到的硬廣告之外，參與搜索引擎的競價排名也是廣大零售商高支出的一大領(lǐng)域。

　　之所以博主會列舉這幾個推廣盲區(qū) ，是因為如今的電商發(fā)展普遍陷入好大喜功，燒錢做廣告的模式，跑馬圈地并不是網(wǎng)商發(fā)展的理性選擇。因為這些推廣方式如果把握不好，過度投入的結(jié)果就是大把大把的燒錢，而完全不顧其轉(zhuǎn)化率和回報率。對于網(wǎng)商來說，涉及到用戶體驗、推廣、產(chǎn)品供應(yīng)、物流、售后等多個環(huán)節(jié)，每一個環(huán)節(jié)都是影響成敗的關(guān)鍵因素，急功近利投入到產(chǎn)品的大規(guī)模燒錢推廣上，往往很容易忽視提高其他環(huán)節(jié)的質(zhì)量。

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