在淘寶上做促銷的3個注意點

　　當然不管是做降價、打折，都不應該是盲目的執行，需要有很仔細的考量，而在這里有做打折促銷的3個注意點，或許是很多淘寶賣家沒有注意到的：

　　1、在寶貝圖片中體現出你的優惠，而不是僅僅放在產品詳情頁

　　假設我們要給一個寶貝降價，目的一定是希望用戶能夠更多的去看到我們的寶貝，去點擊查看。既然降價是為了讓用戶去更多的注意到我們的寶貝，那么就應該在用戶還沒有進入到我們寶貝頁面的時候就可以了解到這些優惠，否則你的降價就失去了很大一部分的意義。

　　所以，把你的優惠信息體現在寶貝圖片上顯得更重要，這樣用戶在還沒有進入到你的寶貝頁面的時候，就可以得知你的優惠信息，他才更有可能會進入到你的寶貝頁面。

　　2、不要把贈品當成一種承諾，而是驚喜

　　贈品，會給用戶非常好的體驗，也很有助于拉動轉化。但做贈品策略的時候，最好不要把贈品寫入標題或者在寶貝圖片上過于明顯的顯示。因為在過分的強調贈品的時候，會讓用戶覺得這些贈品是我應得的，贈品變成了附屬品。初期可能會對轉化有所幫助，但是時間長了，你會發現贈品變成了一種負擔，用戶會去拿贈品跟你說事，用戶會因為沒有收到贈品而退貨，甚至投訴你。而且當你想要說不再送贈品的時候，你會發現該寶貝的銷量會立時減少，因為用戶覺得以前我買這個東西都會送東西，現在不送了，他會有種吃虧了的感覺。

　　所以贈品不應該當成一種承諾，相反，把它做成一個驚喜的時候，你會發現效果好的多，用戶本來是沒有期待的，當他收到你的贈品的時候，他會覺得你是個很用心的商家，在評價上面會去主動的描述這些，用戶體驗非常的好。而且假使你后面不再贈送的時候，用戶也不會覺得有上面損失，他們覺得贈品本來就是多得的，現在沒送，他們也沒損失什么。

　　3、滿多少包郵需要有策略性，要在現客單價的基礎上定制

　　很多商家在做包郵活動的時候，都會說滿100包郵，因為這好像是大多是商家的做法，但是做包郵并不應該這么草率，因為包郵不僅僅是促銷手段，更是非常有助于拉動客單價的一個方法。

　　比如說，用戶本來在你的網站上只要買140塊錢的東西，但是你的店鋪在做滿150包郵的活動，那用戶其實是很可能會去再買點別的東西來達到包郵的這個限額的，這就很好的幫助了我們提升客單價。

　　基于這點，我們在做包郵的時候，就應該先去統計出我們店鋪的平均客單價是多少，然后再這個客單價的基礎上選取包郵的價格，來幫助提升客單價。

服務器租用/服務器托管中國五強！虛擬主機域名注冊頂級提供商！15年品質保障！--億恩科技[ENKJ.COM]